Новый запуск без исторических данных
Первый этап строился как проверка спроса и качества трафика, а не как масштабирование расхода.
Публикация и подготовка научных статей
50 реальных обращений по 880 ₽ за первые 35 дней
Точечный запуск поиска в узкой нише: отдельно посчитаны формы, сообщения и звонки — без подмены лидов всеми срабатываниями целей.
Яндекс Директ · Поиск
29 июня — 2 августа 2026
Москва и Санкт-Петербург
Проект и задача
Проверить спрос и стоимость контакта, не разгоняя бюджет вслепую
Клиент помогает авторам подбирать журналы ВАК, сопровождает публикацию, оформляет и готовит научные статьи к подаче. До запуска не было накопленной статистики в Директе и понятной стоимости обращения.
Какие направления дают реальные контакты
Важно было определить стоимость обращения, исключить запросы без коммерческого намерения и проверить, какие цели соответствуют форме, сообщению или звонку.
Структура спроса
Три задачи пользователя получили отдельные рекламные связки
Стоимость, сроки и публикация под ключ
Запросы пользователей, которым нужен понятный путь от рукописи до публикации.
ВАК, К1, К2, Белый список и тематика
Спрос, где основной задачей становится выбор подходящего издания.
Оформление, проверка и подготовка к подаче
Запросы на доработку материала под требования журнала.
Что я сделала
Выстроила измерение по цепочке от поискового запроса до реального обращения
Разделила рекламу по услугам
Публикация, подбор журнала и подготовка статьи получили отдельные группы и объявления под свой интент.
Запустила поиск без резкого роста бюджета
Сначала собирала данные о спросе, стоимости переходов и качестве обращений, чтобы найти рабочие связки.
Регулярно чистила поисковые запросы
Исключала околоцелевые и информационные темы, которые не могли привести к заказу.
Обновляла объявления под интент
Проверяла формулировки для стоимости публикации, подбора журнала и подготовки статьи.
Сверяла цели с реальными обращениями
Формы, сообщения и звонки проверялись отдельно; промежуточные действия не переносились в кейс как лиды.
Результат за 35 дней
50 подтверждённых контактов при расходе 43 982 ₽
В результат вошли только фактические обращения: отправленные формы, сообщения и звонки.
5 709показов
350переходов
6,13%CTR
880 ₽стоимость обращения
37заявок через форму
9сообщений в мессенджер
4звонка
Как считала обращения
Конверсии рекламного кабинета и реальные лиды — не одно и то же
В кампании отслеживались не только формы, сообщения и звонки, но и промежуточные действия. Показатель «Конверсии» использовался для анализа поведения, но не переносился в кейс как число лидов.
50 фактических обращений
37 заявок через форму, 9 сообщений в мессенджер и 4 звонка.
Промежуточные действия на сайте
Они помогали анализировать поведение, но не использовались для расчёта стоимости обращения.
Расчёт. 43 982 ₽ / 50 фактических обращений = 879,64 ₽. В кейсе показатель округлён до 880 ₽.
Вывод
Поиск подтвердил спрос даже в узкой нише и при ограниченном бюджете
Следующий этап — связать обращения с оплатами и масштабировать только те направления, которые приносят клиентов и выручку.